Y軟件公司數字供應鏈SaaS營銷策略研究

隨著社會經濟的不斷發展和IT技術的迅速更迭,數字化轉型已成為企業增強核心競爭力的必經之路.大型企業通常選擇個性化程度高的定製化軟件產品或解決方案實現轉型,而中小企業則傾向於選擇集中反映行業共性的,投入小,見效快的軟件產品即服務(SaaS,Softwareasaservice,軟件即服務).歐美的SaaS市場起步早,規模大,發展成熟,國內仍處於快速發展的階段,各類企業紛紛嚐試把傳統的軟件產品SaaS化,有些已取得令人矚目的成績.Y公司在核心的供應鏈產品"SCO(SupplychainONE)"基礎上,規劃了SaaS產品"XY",作為助力中小企業實現"供應鏈管理數字化轉型"的利器.該產品經過了功能輕量化和多租戶改造,以山東省某製造企業為試點,逐步推向全國中小企業市場.本文選取"XY"產品作為研究對象,在查閱了相關文章後,發現麵向國內供應鏈SaaS營銷策略的相關研究較少,本文的研究成果,既可以指導Y公司優化營銷策略,描繪出傳統軟件廠商轉型SaaS服務提供商的路徑,也可以為廣大中小企業的供應鏈數字化轉型,提供產品選型的理論依據和管理啟示. 本文首先運用PEST分析宏觀環境,得出大力發展工業互聯網應用,尤其是供應鏈SaaS產品正當其時的結論.然後運用波特五力模型分析競爭環境,識別出來自現有競爭者,新進入者,替代品的威脅,描述買家及供應商的議價能力,認為供應鏈SaaS產品領域的競爭強度較高,產業利潤率一般,需要製定針對性營銷策略.SWOT分析環節,總結XY產品的優劣勢,機會和威脅,推薦選擇ST和WO戰略,前者要求深入調研目標客群,透徹分析業務痛點,發揮Y公司業務優勢,研發價值體現更突出,更適合中小企業用戶體驗的產品;後者建議發展優質渠道合作夥伴,建立專業的,獨立團隊承擔任務.4P理論分析中,通過梳理XY產品的營銷現狀,總結其營銷策略存在的問題,並運用STP科學地做市場細分,把目標市場定位在:已上線ERP(EnterpriseResourcePlanning,企業資源計劃)係統的,華東地區的,中型規模的,製造企業.營銷策略優化環節,綜合運用4P理論和KANO模型,針對問題從四方麵提出改進策略:產品研發方麵,麵向目標客戶推出更靈活,實用的功能;產品定價方麵,采用分層定價法,提供免費試用,以及低代碼平台等自助方式;渠道建設方麵,采用"被集成"策略,將XY產品發展成工業互聯網平台的插件;促銷方麵,加強產品配套的線上演示,數據挖掘和客戶互動.為了確保營銷策略的順利執行,本文分別從組織,資金,技術等方麵提出保障機製. 本文通過對XY產品的營銷現狀的分析,以及營銷策略的研究,為供應鏈SaaS產品達到訂閱數量的增長目標,實現企業盈利,獲得資本認可探索了方向;為軟件企業轉型SaaS服務提供商給出了有益的借鑒;也為國內中型製造企業的數字化轉型提供了產品選型的理論依據和管理啟示.

基於產品全生命周期管理的家具模塊化設計研究

隨著信息化和網絡技術的高速發展,以信息化帶動工業化,以工業化促進信息化,用高新技術來提升中國的傳統製造業已成為必然的趨勢.為了順應家具發展的潮流,結合中國家具製造業的自身特點,本文在家具產品生命周期信息管理的基礎上,引入了模塊化設計的思想,以生產板式香蕉小视频企業為研究對象深入探討了如何開展家具的模塊化設計.產品生命周期管理(Product Lifecycle Management,PLM)應用於企業內部或有協作關係的企業之間,支持產品全生命周期信息的創建,管理,分發和應用,它能夠集成與產品相關的人力資源,流程,應用係統和信息,實現了概念設計,產品設計,工藝,製造,銷售,售後維護,報廢於一體的企業信息化管理工具.目前在製造型企業得到了廣泛應用,而當前的PLM係統沒有產品的生產工藝與設計方法方麵的功能,無法在這些方麵幫助企業提高效率,降低成本和縮短交貨期,甚至PLM係統所具有的功能也不能最大限度的發揮作用.因此,本文在PLM的基礎上,提出家具模塊化設計的方法.模塊化設計可以縮短產品設計周期,降低成本以及利於產品的更新換代,實現企業用低成本完成高水平的定製,來滿足客戶的需求.本文通過對廣州某大型香蕉小视频生產企業的PLM項目實施過程的訂單信息,產品類型,產品結構,需求量等數據分析,提出了模塊化設計思想在家具生產中的應用及方法.通過分析家具產品結構的整體與各組成元素之間的關係,根據通用程度,重用程度,複雜程度,生產周期,成本等特點進行結構模塊劃分,並利用多色集合理論建立了家具模塊的信息模型,以此得出家具結構中可以進行模塊化設計的各結構組成元素的集合.通過對該企業的辦公櫃類家具產品進行了模塊化設計,建立了家具產品的通用模塊零部件庫和模塊化的多種組合形式.最後,本文在EXTECH PLM係統的基礎上,通過係統配置完成了模塊化設計功能模塊與PLM係統的集成,並以實例進行了係統的功能驗證.

多應用係統下大型企業協同辦公信息係統設計

大型集團化企業內部具有複雜的多層級組織結構和管理機製,存在多個獨立的應用係統, 要求支持協同辦公的辦公自動化係統能順暢地支持企業內部跨地域、跨部門、跨信息孤島的信息流動. 本文以某省煙草集團內部辦公自動化係統的建設為例,仔細探討了協同辦公自動化係統中的體係結構、功能、安全性和性能等問題。

某集團力資源體係解決方案

某集團公司是以生產有色金屬和原料化工產品為主的國有大型企業集團,工業總產值50億元.隨著公司遠景規劃目標的確定,公司戰略的逐漸明晰和國際化經營步伐的加快,公司人力資源管理部門邀請國內權威機構的資深專家主持公司新的人力資源管理體係設計.專家對公司現行人力資源體係進行了初步診斷,在存在較多問題的組織機構設置,薪酬製度,績效管理方麵提出了建議性的解決方案.

L房地產項目成本控製流程優化設計

今天國民經濟高速發展,房地產行業更是發展速猛,超速的發展帶來經濟市場發展的不平衡,導致通貨膨脹.國家前後多次出台調控措施,逐漸引導向集約化經濟.目前該行業整體利潤率已呈現下降趨勢,作為專業從事房地產開發的公司,其成本控製必將成為該行業發展的管理重中之重.房地產開發公司流程管理貫穿全項目建設全過程,所謂流程是指公司各部門相互協作解決矛盾的一種方式方法,避免項目各部門之間出現推諉扯皮情況,作為項目部必須由集團總部職能部門協調處理,形成內部對接製度,處理部門與部門,上下級員工之間的工作程序,這就是所謂的流程.現如今,在房地產公司工作,管理尤其重要,而流程已成為各部門之間協作處理日常事務的一係列工作程序的通用方法.成本控製流程管理優化是目前行業發展的優先方向.在房地產成本造價控製部門從事多年工作經驗的筆者,感受頗深,成本流程控製體係優化必將給企業利潤增長帶來新的機會,在現金為王的時代,房地產項目成本控製流程優化設計促使企業流程再造,流程管理在信息技術融合下已進入新的發展機遇.本文從梳理識別成本控製流程開始,按照房地產業成本控製流程的規律,對L房地產項目現在所實行的成本流程進行介紹,然後針對不同階段成本控製的問題節點,選擇出來需要優化的流程環節.通過定性分析,篩選需要優先優化的成本流程:成本估算,設計概算,施工過程成本管理,工程結算.之後,從成本流程的運行過和對成本估算,設計概算,施工過程成本管理,工程結算做更深入的分析,查找問題存在的原因,針對這些問題,提出解決方案,從而運用流程優化技術,對目標流程進行優化解決.如何應用好流程管理是企業管理競爭的核心競爭力的體現,隻有建立起科學的流程管理體係,結合互聯網辦公管理軟件形成的流程管理體係已在現如今各個大型房地產公司得到推廣.專業管理軟件形成的流程管理體現以深入到企業管理的各個環節,為房地產工作效率及費用控製帶來了質的改變.在流程管理如此方便的如今,房地產管理公司的各個部門已不是孤立的履行本職工作,每個部門崗位之間已成為整個流程管理中的控製節點,相互協作更加緊密,部門職責清晰.工作效率依托流程管理程序設定的節點計劃實施,人為幹擾因素已不能製約公司的發展,辦公自動化的介入,使網絡的在工作中應用的更徹底,大幅度提高了流程節點間協作的效率.公司員工工作習慣在流程管理信息化互聯的時代已被計算機代替.好員工的範疇是較好的執行流程管理.綜上所述,在網絡互聯時代的專業流程管理已不再是通產所述的按章辦事,而是體係流程管理的大綜合,它改變了如今的公司管理模式,完善了規章製度下的部門協作配合方式,企業管理的進步已今非昔比.解決好流程管理問題已不是成本管理部門的事業,他是該行業所有部門發展的必然方向.管理已不再是某個人的行為問題,而是行業節約化發展的一個方向.

一種解決方案:大型設備跨境租賃

在東南亞的國際承包商經常會麵臨一些工程急需某大型設備,然而該設備在市場上又存在短缺.大型設備的製造期較長,涉及金額又較大,如果遇到一些工期較短的工程,跨境租賃該大型設備可以作為一種解決方案.但跨境租賃在國際貿易中不是非常普遍的貿易方式,在實際操作中往往會讓沒有充足國際貿易經驗的承包商望而生畏.筆者在本文中以兩個已完成的實踐案例為例(1,從中國到新加坡租賃某大型設備